国产窑炉巴西市场受青睐 有望大举进军

【建材网】由巴西陶瓷协会在巴西圣保罗市圣塔·盖特尔德镇举行的国产“巴西陶瓷供应商展览会”在6月22日落下帷幕。展览为期4天，窑炉其展馆设在巴西陶瓷协会内。巴西参展企业主要是市场受青陶瓷设备制造商，除了大部分巴西本地企业之外，举进军意大利、国产西班牙、窑炉中国、巴西巴西周边国家和地区的市场受青上游供应商也参与本次展会。

    据了解，举进军泰威、国产科达机电、窑炉恒力泰、巴西奥科罗拉等企业也参加了本次展会。市场受青巴西对华瓷砖反倾销对我国陶瓷上游企业的举进军影响并不大，他们看重的是巴西巨大的市场潜力，纷纷将目光投向这一开启南美市场的重要门户。为此，本报记者采访了刚参展回国的广东摩德娜科技股份有限公司(以下简称“摩德娜”)总经理管火金、佛山中鹏机械有限公司(以下简称“中鹏”)董事长万鹏，了解中国陶瓷窑炉制造商开拓当地市场所遇到的困难，以及采取何种营销策略。
　　
　　巴西陶瓷供应商展览会的名气与规模都较小，展馆建设及参展商产品展示均相对简洁，大部分参展商没有现场展示设备实体，更多的是采用图片、视频等模式。“参展不在于推广新产品，更多的是与客户的沟通交流。”据采访，中鹏采用了与恒力泰联合参展的模式。万鹏表示，中国参展企业展位分布较为分散，由于当地70%的生产线都采用干法制粉工艺，原料制备方面已相当成熟，中国陶瓷设备供应商整合上下游企业抱团参展的可能性不大。另外，展会采取定向邀请专业观众的形式对外开放，观众多为陶瓷企业中人，入场限制较为严格，观众凭邀请函参加，出入门牌采用实名制。
　　
　　作为金砖国家之一的巴西，是世界第二大生产和消费国、第五大出口国。一方面，受当地传统、气候、生活习惯等影响，巴西消费者明显偏好瓷砖;另一方面，2014年的世界杯及2016年的奥运会将刺激市场开放和公共投资，推动巴西的基础设施建设，陶瓷市场需求随之加大。受制于全球金融环境，今年巴西经济仍处恢复期，“但接踵而至的世界杯和奥运会，将使巴西明年建陶生产得到好转，并达到近几年的巅峰状态。”管火金认为，由于市场未完全释放，当前中国陶瓷设备供应商对巴西市场的开拓程度远远不够。
　　
　　开拓巴西需要的是耐心与魄力
　　
　　记者了解到，我国陶瓷窑炉装备企业要进入巴西市场，所遇到的困难并不少。巴西曾是葡萄牙殖民地，官方语言为葡萄牙语，交流沟通比较麻烦。巴西地域比较遥远，不仅中国企业对当地不了解，巴西对中国设备也需有一个了解过程。加上两国在时差、生活习性、文化传统等方面存在差异，因此管火金特别指出：“去那里投资是需要勇气和魄力的!”巴西当地银行融资、信贷对建筑陶瓷产业的要求较高，中国陶瓷设备制造商要融入当地还需熟知其市场操作手段。　　

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